E finalmente arriva anche il mini-video di questa bella esperienza di Coaching e Team Building con il Rugby, effettuata da 40 colleghi di Marini Pandolfi con la collaborazione di Schneider Electric. Non è stato facile condensare in un video di pochi minuti una giornata così ricca ed emozionante in modo da poterla raccontare al grande pubblico del web.

Abbiamo fatto del nostro meglio per riportarvi il senso di un percorso che, per quanto breve, ci sbalordisce ogni volta, con ogni diverso gruppo, per la forza con cui riesce a trasmettere concetti, emozioni, meccanismi relazionali… insomma per la sua efficacia.

Uno dei punti nodali è il confrontarsi su un terreno sconosciuto dove si è costretti ad adattarsi, correre dei rischi, operare anche senza conoscere tutte le risposte, gestire situazioni di ambiguità oppure trovarsi a svolgere attività più familiari elaborandole però da differenti punti di vista stimolando il pensiero laterale.

Il coinvolgimento dei protagonisti è immediatamente alto e in tal modo permette loro di apprendere attraverso l’allenamento, la prova e la sperimentazione dei propri comportamenti. Nessuno fornisce dall’esterno modelli e tecniche preconfezionate valide per tutti ma viene facilitata l’attivazione delle risorse personali.

Il processo di apprendimento deriva dalla strutturazione di momenti di briefing e debriefing in cui “ci si pensa su”. Questo porta a scoprire le conseguente negative di alcuni nostri comportamenti ma anche a valorizzare e sistematizzare i comportamenti costruttivi inconsapevoli.

Un altro punto importante è che il momento formativo è associato anche al gioco, dimostrando così che si può imparare e crescere anche divertendosi. Viene così recuperata la dimensione ludica dell’apprendimento tipica dei bambini che, proprio perché utilizzano il divertimento e l’emotività positiva, riescono ad apprendere molte cose e molto velocemente rispetto agli adulti!

I soggetti che hanno contribuito al successo dell’iniziativa:

Firenze Rugby 1931

Allenatori in campo: Alessandro Leni, Lorenzo Fantoni, Riccardo Caparrini

Main coach: Lapo Baglini

Progettazione e realizzazione PLS

Superare se stessi con performance sempre migliori è l’obiettivo di ogni grande atleta. Per questo bisogna arrivare pronti al momento in cui è richiesta la migliore prestazione, per esempio la gara decisiva per vincere una specialità alle Olimpiadi o un torneo internazionale, oppure l’attraversamento in equilibrio su una fune della distanza che separava le Torri Gemelle di New York. (E’ accaduto davvero: lo ha fatto nel 1974 Philippe Petit).

Gli atleti professionisti sanno bene che non basta allenarsi duramente ma che bisogna “strutturare” in maniera organica una performance eccellente. Imparando dalle tecniche usate da atleti che hanno raggiunto grandi risultati è così possibile ottenere prestazioni eccellenti anche nel business o in altri ambiti della vita.

Questo è stato il tema di una giornata molto interessante organizzata dal CTC di Bologna nell’ambito del Programma Internazionale di Sviluppo delle Competenze Manageriali, iniziato il 30 giugno con l’intervento di Carlos Salum. Performance architect per sportivi del calibro della tennista Gabriella Sabatini, Salum ha trasferito con successo le competenze apprese in questo ambito al mondo del business.

In un mercato competitivo e in un’ottica di crescita costante, non basta avere un’ottima performance una tantum ma è opportuno innescare un meccanismo in grado di generare risultati esponenziali. Come onde che si ripetono e ogni volta raggiungono picchi più alti.

Per fare ciò si devono integrare tre fattori:

Focus: ovvero identificare le cose giuste da fare, definire gli obiettivi, la vision ed espandere le proprie prospettive.

Energy Management: ampliare le proprie capacità fisiche e mentali per rispondere alle sfide e trasmettere ciò agli altri membri del team.

Breakthrough: superare i parametri esistenti per mobilitare gli altri e spingerli al cambiamento, accelerando la trasformazione e generando una crescita esponenziale.

Si tratta di un approccio che integra metodi mutuati dalla PNL con il pensiero laterale di Edward De Bono e per approfondire vi rimando al sito di Carlos Salum.

Trovare nuove modi di portare la formazione in azienda è ormai la nostra mission. E dopo il rugby arriva il tai-chi nel training outdoor, con un progetto che abbiamo denominato Formazione Marziale: valori tradizionali a sostegno delle aziende di oggi.

Il tutto nasce grazie all’incontro con Walter Allievi, consulente aziendale e maestro di kung fu, con una passione particolare per le arti marziali. Con lui abbiamo cominciato a vedere analogie e ad analizzare quegli aspetti per cui il mondo delle arti marziali può rivelarsi utile per le imprese moderne.

Ci siamo accorti che i valori tradizionali incarnati dalle arti marziali si rivelano fondamentali anche in azienda e che un approccio esperienziale tramite esercizi mutati dal taijiquan o da altre arti marziali poteva rivelarsi molto efficace nel trasmettere determinati concetti.

Parliamo di assertività, rispetto per l’altro, visione laterale, fiducia in se stessi, sviluppo delle proprie potenzialità, competizione nel rispetto delle regole, condivisione della responsabilità, comprensione dei vantaggi competitivi propri e altrui, fiducia in chi conduce e leadership… e molti altri.

Dal momento che non ci piace solo pensarle le cose nuove, le abbiamo anche messe in pratica con i dirigenti di Confartigianato Imprese Pistoia, che dopo il team building con il rugby, realizzato lo scorso luglio per tutti i dipendenti, hanno approfondito il percorso formativo aziendale anche con i manager dell’organizzazione, protagonisti del video.

Di questo nuovo progetto siamo certi ne riparleremo presto, ma per approfondire vi consiglio di tenere d’occhio il blog che sta costruendo Walter sulla Formazione Marziale.

Infine uno speciale ringraziamento a Silvia Marchesi, responsabile dell’agenzia formativa Cesat, che fin da subito ha saputo comprendere il valore e l’originalità del progetto.

forza vendite

FlorenceIN, l’associazione che riunisce gli utenti toscani di social network, come Facebook e Linkedin, tiene a battesimo una nuova iniziativa dedicata alla forza vendite. Si tratta del Sales Management Network, un progetto sulla gestione e motivazione della forza vendita, sui processi della rete di vendita e le tecnologie a loro supporto.

Un argomento molto interessante e attuale perché in un momento di crisi economica il ruolo della forza vendite diventa ancora più importante in azienda. E avere una rete di professionisti preparati, motivati, organizzati e supportati in maniera adeguati dalle giuste tecnologie può fare la differenza.

L’evento di lancio di questo nuovo forum si terrà a breve:

lunedì 20 aprile 2009, ore 19.00, presso The Glutton’s Heaven (Firenze, via Gemignani 4/9 zona FirenzeNord / Peretola)

Il programma completo della serata coordinata da Lapo Baglini, Vice Presidente FlorenceIN, prevede i seguenti interventi:

• Il progetto Sales Management Network – Irene Morrione di AMC Services;

• Formazione e motivazione della forza vendita – Lapo Baglini, Docente e Consulente di Marketing e Comunicazione;

• La gestione della rete dei vendita nelle PMI - Roberto Centazzo di CNA Emilia Romagna;

• Il rapporto capo-collaboratore nell’area vendite – Giuseppe Mellon Franchini, direttore commerciale di Ideeprogetti;

• L’esperienza di un venditore – Monica Fabbri, commerciale in H3G / ex-informatrice medico-scientifica;

• Gli strumenti informativi per gestire la rete di vendita – Davide De Guz di ConsultingSoft;

• Sales Performance Management: due casi nella GD e nel fashion – Tommaso Cavalli di Bi Group;

Per maggiori info e modalità di partecipazione: http://florencein.blog.dada.net

Per il comunicato stampa e più materiale su FlorenceIN: 

http://virtualpressoffice.wordpress.com/category/florencein/

La formazione outdoor, come quella che abbiamo messo in pratica sul campo da rugby (vedi il post precedente), può essere considerata un sottoinsieme della più generale formazione esperienziale.

Che sia a cavallo, in teatro, in barca a vela o in una palestra di kung fu, si tratta sempre di percorsi che raggiungono la propria efficacia perché riescono a far esperire con immediatezza sensazioni, emozioni, concetti importanti per la crescita personale.

E per raggiungere certi obiettivi di apprendimento la pratica è spesso più efficace della teoria. Specie se si tratta di cambiamenti che coinvolgono nostre paure, pregiudizi, atteggiamenti limitanti…

Visto che ci abbiamo preso gusto, ne parliamo con un gruppo di formatori esperti lunedì 19, (ore 19.00 presso The Glutton’s Heaven, in via Gemignani 4/9 zona FirenzeNord/Peretola) nel primo evento del 2009 dell’associazione FlorenceIN.

A coordinare la serata Lapo Baglini, nella sua doppia veste di vice presidente FlorenceIN, e professore – consulente di Marketing e Comunicazione e curatore del libro Cambiare con creatività: la formazione outdoor (Phasar Edizioni), che parlerà di Rugby e Team Building.

Gli interventi:

Daniela Fregosi, consulente e formatrice aziendale, fondatrice del portale www.formazione-esperienziale.it, farà il punto sullo stato della formazione esperienziale in Italia, tendenze e rapporto con la crisi economica attuale.
Paolo Svegli, consulente e coach aziendale e individuale, parlerà dell’esperienza che insegna.
Giovanna Coppini, project assistant & trainer presso Personae, parlerà di formazione emozionale: il teatro come percorso polisensoriale alla scoperta di sé.
Nina Barreca, consigliere FlorenceIN e direttore area master di Stogea (special sponsor della serata) illustrerà i corsi disponibili per la formazione manageriale executive e post-laurea.
Per concludere Walter Allievi, istruttore di Kung Fu e consulente aziendale, introdurrà al mondo delle arti marziali nella formazione aziendale, accompagnando la teoria con esercizi pratici sulla concentrazione e determinazione.

E dopo l’esperienza si continua con una degustazione offerta da AIES Toscana.

Per partecipare bisogna prenotarsi e ogni dettaglio lo trovate su http://florencein.blog.dada.net